İkna kavramı, iletişim süreçlerinin en temel unsurlarından biri olup, modern reklamcılıkta hedef kitleyi etkilemek amacıyla stratejik bir araç olarak kullanılmaktadır. Bu çalışma, Aristoteles’in retorik kuramının temel bileşenleri olan ethos, pathos ve logos çerçevesinde Türk Hava Yolları’nın (THY) reklamlarında kullanılan ikna stratejilerini incelemeyi amaçlamaktadır. Araştırmada, nitel araştırma yöntemi benimsenmiş ve THY’nin resmi YouTube kanalında en çok izlenen on reklam filmi amaçlı örnekleme yöntemiyle seçilmiştir. Veriler, betimsel içerik analizi tekniği kullanılarak çözümlenmiş; reklamların görsel ve sözel unsurları retorik üçleme bağlamında değerlendirilmiştir. Bulgular, THY reklamlarında ethos, pathos ve logos unsurlarının dengeli ve bütüncül bir biçimde kullanıldığını göstermektedir. Markanın uluslararası ödüller, prestijli iş birlikleri ve kurumsal geçmişi aracılığıyla güvenilirlik inşa ettiği; kültürel motifler, ulusal kimlik vurgusu ve duygusal anlatılarla izleyiciyle bağ kurduğu; hizmet kalitesi, uçuş ağı ve teknolojik altyapı gibi somut göstergelerle rasyonel ikna sağladığı tespit edilmiştir. Sonuç olarak çalışma, klasik retorik kuramının modern reklamcılık pratiklerinde işlevsel bir analitik çerçeve sunduğunu ortaya koymakta ve THY’nin kurumsal kimliğini retorik stratejiler aracılığıyla nasıl pekiştirdiğini göstermektedir.
Aristoteles, Retorik Analiz, Reklam, İkna, Türk Hava Yolları